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    怎样创作优秀的广告词?


    怎样创作优秀的广告词?
        广告词不是孤立存在的,更不是漂亮的文字游戏。广告词是广告的一部分,它要用正确的思维方法,从整体策略上、从营销传播的目的上、从消费者需求的感受上着眼。下面,我们简要的讲一下广告词的创意思维方法。
     
     创作广告词应该从以下三个层面思考和入手,这是思维的路径,而不是去想广告词有多少种类:
     
     1.产品层面。即产品有哪些优点和特点。
     
     2. 消费者层面。即消费者在消费这类产品时,有哪些尚未满足的需求(包括生理的心理的情感的和社会的),他们所关注所偏爱的是什么,在消费时遇到了什么困惑和问题。
     
     3. 市场层面,也可以称为竞争环境层面。就是说,市场有哪些空白点,竞争对手在做什么说什么,有什么薄弱点,我们可以做什么。
     

    真正的广告词要么就是给顾客【直接下达行动的指令】、要么就是【直接告诉顾客你给他的好处】、要么就是【暗示顾客让顾客产生共鸣】、要么就是【制造差异化的概念】。
     
    一、给顾客直接下达行动的指令
     
    比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金;渴了、累了就喝红牛;怕上火就喝王老吉;
     
    这类广告语的特点就是清晰的指出特定需求人群应该做什么事情。
     
    二、直接告诉你给顾客的好处
    比如:沃尔玛—天天低价;达美乐披萨—30分钟送到,否则免费;创富动力团—帮助实体店30天倍增业绩,打造自动化赚钱生意。
    这类广告语,直接告诉你为顾客做什么,顾客能从你这里得到什么样可感知的价值。
    三、暗示顾客让顾客产生共鸣
    比如:**土鸡馆—让你吃回50年前鸡的味道;**饭店—我们的厨房随时任你参观;**物流公司—因为我们是第二名,所以我们更加努力;**胶水公司—帮助100万农民工远离职业??;
     
    这类广告语虽然没有直接说明产品的好处,但暗示得非常成功,能够让消费者心理直接联想到你要表达的意思。
     
    四、制造差异化的概念
    比如:农夫果园—喝前摇一??;白加黑—白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香;奥利奥—舔舔泡泡……;农夫山泉—有点甜;**苹果—亲一口送给她(他);
     
    很多产品,从本身很难在找到区别于竞争对手的独特卖点,为了独具特色,从而选择从情感、原材料产地、历史背景、使用方法、身份等入手,制造差异化概念。
     
    相信现在,你已经恍然大悟了,原来广告词的背后还隐藏着这些不为人知的奥秘,没错,当你学会从上面四个方向去思考的时候,你写出来的广告词绝对能够脱颖而出,击中消费者的心智。


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